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@郑州跨境电商人:年薪百万真的很难吗? 时间:2020-01-08   点击:  栏目:公司新闻

如果不是行内人,你也许不知道,很多行业头部卖家给员工的年终奖竟然可以有百万,还有有的在年会上发宝马,奖房子。
 
 
坂田五虎之一蓝思网络开年会给员工发315万元奖金!而且不含合伙人分红!
 
跨境电商名企傲基(Aukey)在年末给员工发了200万现金福利,引得跨境电商同行一阵艳羡。
 
 
 
跨境电商行业的高成长性以及高毛利已经催生了一大批电商创业者。这里面当然不乏许多年销售额数十亿元的巨头企业。据不完全统计,行业内年销售额过亿的跨境电商企业就有上千家之多。
 
 
01 我的天哪,就靠跨境电商?
 
 
不知不觉就到年中了,看着手里的馒头和咸菜,真是悲从中来。
 
想想那个小米,和我一起长大的发小,自从做起了跨境电商的生意后,刚买了新款的奥迪,腰包是越来越鼓。而自己仍然住在租来的房子里,每天骑着共享单车东奔西跑,刮风淋雨,苦不堪言,销售的工作真是越来越难了啊。
 
是我不够努力还是进错了行业?
 
真是令人头大。
 
 
突然,另一只手里的手机响了起来:“走,走,哥们儿请你吃大餐。”
小米大声说。 
 
“靠,来看我笑话?”。
我气不打一处来。
 
 
 
“哪有,这次是带你装逼带你飞的,是兄弟,就赶紧来啊”。
 
 
不听不知道,一听吓我一跳,从年后到现在竟然赚了200万。我的天哪,就靠跨境电商?在郑州吗?
 
 
 
02 有钱了,公司里的帅哥美女就更多了
 
 
发小儿是传统电商转型跨境的,自己在淘宝天猫店铺都小有业绩,后来又进军速卖通和亚马逊,都尝到了甜头,也闯出了一番天地。
 
后来又根据趋势,接触到了独立站的业务,于是也抱着试试看的心态布局了独立站,没想到独立站+第三方的新打法居然大获成功,所以才有了今天的情况和这顿饭。
 
小米继续跟我说,你知道新媒体吗?
 
我说,有过了解。
 
又问我,知道社交电商吗?
 
“拼少少那种吗?”,我嘿嘿的笑道。
 
嗯,算一点,还有全网络渠道软文和短视频,靠KOL来提高知名度。
 
我有一个新媒体的朋友,做跨境电商,单人日成交订单超过50单,客单价超过30美元,一年多时间在郑州安家置业,老板买了奥迪。
 
我正是看他买了奥迪,心想,老子也有钱,也得买一辆感受一下奥迪车的拉风。
 
我偷偷的告诉你,我们在亚马逊平台开设上百个店铺,并输出经营模式,很多人学习了之后都很管用,2年内在郑州买套房并不是很难。
 
“有钱的最大好处是啥,你知道吗?”小米问我。
 
我想起刚才的馒头和咸菜,使劲的咽了口唾沫,“不知道”。
 
 
有钱了之后,可以招聘到更加优秀的人才,公司里帅哥美女多了,每天的心情都不一样,有的还是标准的美式发音,温婉动听,落落大方。
 
每天早上到公司,让秘书先泡一杯咖啡,然后闭目养神,想想今天有什么需要完成的事儿。
 
如今,我经过不断的学习和自我成长,已经和老外自如交流,因为环境的加持,再也不害怕当初的四六级了。
 
“啥也别说了,下半年我就跟你混了,你说让干啥就干啥”。
 
我使劲的和小米碰了一杯,杯里的茅台酒不小心被我碰洒了,空气里的酒香感觉更浓了。
 
 
 
 
03 你我都不知道的跨境电商的大秘密
 
 
 
不知名的国产羽绒服在亚马逊成爆款,单月销售额超500万美元,同类SKU排名第一;
 
2018年,美国宠物业市场份额已近700亿美金,平均4个家庭便有1家养了宠物;
 
一个朋友靠批发MP3 卖到国外,不懂跨境电商,不懂英文,产品一上线就爆,无论多少价格,都能卖得很好,傻瓜式赚钱。
 
…………
 
 
 
如果不是行内人,你也许不知道,很多行业头部卖家给员工的年终奖竟然可以有百万,有在年会上发宝马。
 
你是不知道,因为我也不知道,除了小米之外。
 
据《2017年度中国出口跨境电商报告》显示,2017年中国出口跨境电商交易规模达6.3万亿元,同比增长14.5%
 
 
整个跨境电商行业无论数 出口还是进口,跨境电商依然是国内除了房地产之外,每年保持30%以上增长的行业。
 
“真的假的,有这么好吗?不会是瞎扯的吧?真的这么赚钱吗?”
 
当然了,从职友圈的数据来看:深圳跨境电商平均收入水平是7k,17-18年往上浮动了14%。当然,这个数据是否存在真实性还有待考察,不过据我所知,很多做了1-2年的亚马逊运营工资远远不止这么多,一个月1-3万也是很正常的。
 
 
(图片来源:职友集)
 
(图片来源:职友集)
 
(图片来源:职友集)
 
“不赚钱,为什么还以那么多人进入这个行业?
 
不赚钱,国家反而出台越来越多的利好政策?
 
不赚钱,今年十几家大卖为什么还上市的上市,融资的融资?”
 
小米翻了一个白眼,继续给我说。
 
 
 
04 有规矩才有方圆,有规矩更有未来
 
 
 
我们都知道,一旦市场从蓝海慢慢转变为红海的时候,更考验的是我们卖家们的运营技巧,资本投入、营销手段等。
 
平台的态度来看,每当平台出台一个不利于卖家轻松赚钱的政策,总会被吐槽说这是在断绝他们的后路,比如说之前亚马逊史上最严的review政策,不少卖家店铺被关闭。
 
但这真的是坏事吗?经过激烈讨论,我和小米最终不这么认为。
 
当一个平台越来越合规化的时候,必然会出许多政策提高门槛,为的就是让市场形成一种良性循环。
 

 
虽然各大平台总是不断出台制约卖家的政策,但是对卖家有利的政策也不少,稍有留心的人就会发现,这些平台无一不是向着更好的方向发展。
 
为了提高用户的消费体验,简化支付流程,亚马逊和eBay 今年都开通了全新的支付方式。
 
物流一直都是做跨境电商的最大难题。在物流方面,亚马逊进一步完善自建物流体系,并且在今年发起了“龙舟计划”,为FBA 商品提供一站式运输服务、仓储、包送和送货等服务,大大降低了商户入驻亚马逊的门槛。
 

 
eBay 也推出介入式物流来整合当地物流资源以提升服务质量,今年中旬发布的“橙风计划”,也大大帮助买家提高出海效率。
 
所以,占据平台80%以上市场份额的中小卖家肯定是不会轻易被市场抛弃的。
 
亚马逊新开印度站和中东站还得要靠他们来开疆拓土呢?前两天刚宣布的仓储式的免除和佣金的下调不也正是平台对卖家示好的证明吗? 
 
小米说,只有用心做事的人,才能有未来。
 
 
 
05 未来大有可为,开始即伟大
 
 
 
这个世界上很多事情,从来都不要怕,当你有想法的时候,就去做。当你跨出了第一步,就已经成功了一半。不要怕刚开始,这都不是问题。在接下来的日子里,这些事儿一定要做。
 
首先,如果你要做主流平台,精细化运营是唯一的出路。
 
 
 
关于这一点,小米卖家群里有位亚马逊卖家就做了最好的印证。
 
这位卖家做亚马逊才一年多,现在已经能做到日稳定收入2000美金了。他从入行开始便坚持走精品化路线,没有刷过一单,就靠4条Listing 走到了现在。
 

 
这些老生常谈的东西,虽然说过很多次,但是除了有一定规模的大中卖家之外,很少有人真的去实施,而事实证明,敢为众人先的人才能吃到美味的螃蟹,哪怕你只是个小卖家。
 
有人说现在跨境电商已经进入寒冬期,需要不断寻求新的出路,要做自建站,要搞黑科技,这是趋势。
 
顺应趋势是没错,但趋势一时之间并不鞥形成定局,盲目追求趋势,这会让我们忘了做跨境电商最基本的的东西。
 
其次, 尝试新市场。当一个市场逐渐饱和,必然要开拓新的市场。
 
很多新兴国家的电商市场还处于发达国家前几年的阶段,市场资本雄厚,平台流量大,尤其是中东和东南亚地区,群众又喜欢网购又有钱。
 
说到中东,这里想跟大家分享一个小故事:有卖家给中东商家卖一件1700美金的衣服,然后卖家算了一下运费,有差额,就跟买家说:你能不能补一点运费?然后买家打了1000美金过来,还问:够了吗?
 
 
分享这个故事,就是想告诉你,中东市场真的有很大的可挖掘的潜力,中东地区土豪多,但是他们的轻工业不发达,生活用品、服装等轻小产品基本全靠进口,有钱都没地方花。
 
阿里花了几年的时间在东南亚布了一个大的局,从平台到支付再到物流,就没有阿里没有投资不到的地方,如今这个局即将步好,基础建设就要完成,未来几年一定是东南亚电商的黄金期,在这个阶段找好位置先卡位,找到市场的感觉,对卖家来说都是十分重要的。
 
经历了一年多的洗礼,跨境电商已经迎来全新的发展机遇。往后的每一天,一切都是未知的,希望这一切的未知,因为有了你的行动而充满希望。
 
最后,开发单身经济。指的是由单身人群非常注重生活质量,崇尚高消费生活  而带来的种种商机。 
 
这部分由于没有来自家庭的负担,单身人士的储蓄倾向要明显低于非单身人士,同时,这部分人还具有较强的消费能力。
 
种种因素的叠加,单身人士已经逐渐开始成为消费市场的主力军。
 
 
这一点在国外尤其是明显,意大利曾经做过一项家庭平均消费的调查,一个意大利2—5人的普通家庭,没人每月吃喝的平均消费社会187欧元,而单身人士能达到每月320欧元,整整多了71%。
 
此外,英国的一项研究表明,单身者一年的支出要比已婚者多出5000英镑,单身独居一生的人要比已婚的人多花25万英镑。 
 
他们需要更加方便小巧的家电和生活工具,值得一提的是,英国是厨房小家电的重要市场,有调查显示,过去一年多,厨房小家电在16岁—24岁的年轻英国消费者中的购买率达到了71.6%。
 
 
他们还需要让孤独的灵魂有一处安放,比如宠物等。
 
当下的单身青年,看似拥有潇洒的生活方式,通过金钱的投入满足物质的需求,但其实却有一颗无处安放的灵魂,毕竟人的本质是群居性动物,单身生活久了,他们对于陪伴的渴望更加强烈。 
 
最后,小米对即将踏上跨境电商这艘贼船的我说:
 
1、理解、遵守平台所有政策和规则;
2、锁定利基市场和特定人群,深耕细分领域;
3、卖自有品牌产品,为以后做大铺路;
4、站外引流,发力社交电商;
5、从错误中吸取教训和同行学习交流。
 
 
不想到你年底的时候,再吐苦水说今年又没赚到钱,还欠了一屁股债,压了很多货,看不到明年的希望,然后又去转行。
 
我希望你说的是,老子今年赚钱了,走,陪我去买宝马~
 
我听了小米的话,嗯,不愧是我发小儿,是真心的。
 
现在,如果你信我,你也信我那半年入200万的小米,扫一扫加下面的二维码,我们一起组队升级打怪,年底一起开宝马。
 
 
 
我首先会拉你进小米朋友的电商核心群,接触最前沿的电商运营知识,一起对抗时间和外在的不确定性。
 
我们相信,我命由我不由天,是魔是仙,我自己说了算!若命运不公,就和他斗到底!